Product Led Growth là cuốn sách của Wes Bush – nhà sáng lập và chủ tịch của Product-Led Institute. Một đoạn giới thiệu khá nổi bật trong cuốn sách để nói về các công ty thuộc tiêu chí “Product-Led” mà Wes Bush có nhắc đến:

Khi ngành công nghiệp SaaS phát triển, tôi tin rằng sẽ có hai loại công ty:

  1. Công ty Sales-led đại diện theo cách cũ. Nó phức tạp, không cần thiết, đắt tiền và nói về việc cho người tiêu dùng biết sản phẩm sẽ mang lại lợi ích gì cho họ. Các công ty này muốn đưa bạn từ Điểm A đến Điểm B trong chu kỳ bán hàng của họ.
  2. Công ty Product-led lật ngược mô hình bán hàng truyền thống trên đầu của nó. Thay vì giúp người mua trải qua một chu kỳ bán hàng kéo dài, họ cung cấp cho người mua các “chìa khóa” cho sản phẩm của họ. Công ty, đến lượt nó, tập trung vào việc giúp người mua cải thiện cuộc sống của họ. Nâng cấp lên gói trả phí trở nên không cần phải bàn cãi.

Nội dung cuốn sách gồm 3 phần:

Phần I: Thiết kế chiến lược của bạn

Chương 1: Tại sao tăng trưởng dựa trên sản phẩm lại có tầm quan trọng?

Chương 2: Chọn bản dùng thử miễn phí Vũ khí của bạn, Freemium hoặc Demo?

Chương 3: Điều kiện đại dương: Bạn đang kinh doanh trong đại dương đỏ hay xanh?

Chương 4: Đối tượng: Bạn có chiến lược bán hàng từ trên xuống hoặc từ dưới lên không?

Chương 5: Thời gian đến giá trị: Bạn có thể thể hiện giá trị nhanh như thế nào?

Chương 6: Chọn mô hình tăng trưởng dựa trên sản phẩm của bạn với Khung MOAT

Phần II: Xây dựng nền tảng của bạn

Chapter 7: Xây dựng một nền tảng Product-Led 

Chương 8: Hiểu giá trị của bạn

Chương 9: Truyền đạt giá trị của bạn

Chương 10: Cung cấp giá trị của bạn

Chương 11: Sai lầm phổ biến nhất mà các doanh nghiệp dẫn đầu về sản phẩm mới mắc phải

Phần III: Đốt cháy Động cơ Tăng trưởng của bạn

Chapter 12: Phát triển một Quy trình Tối ưu

Chương 13: Khung Alley bowling

Chương 14: Tăng doanh thu trung bình trên mỗi người dùng (ARPU- Average Revenue Per User)

Chương 15: Giết chết con quái vật Churn của bạn

Chương 16: Tại sao các công ty thực sự vĩ đại được xây dựng để dẫn đầu sản phẩm

Đọc bản dịch cuốn sách tại đây.

BÌNH LUẬN

Vui lòng nhập bình luận của bạn
Vui lòng nhập tên của bạn ở đây